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『ザ・ディマンド 爆発的ヒットを生む需要創出術』エイドリアン・J・スライウォツキー(著)カール・ウェバー(著)
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⇒『ザ・ディマンド 爆発的ヒットを生む需要創出術』
エイドリアン・J・スライウォツキー(著),カール・ウェバー(著)
http://www.bizpnet.com/book/2012/10/zadema.html
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■需要を創造する
需要、ディマンドをつくりだす。
その方法について、エイドリアン・J・スライウォツキー氏が、
書かれています。
マーケティング担当者や経営者の方が読まれると、参考になる一冊です。
▼ ここに注目 ▼
感情に訴えるものを提供する
「われわれは、まるで顧客とその行動が理にかなっているように受け止め
がちだ。だが、実際には、感情、衝動、本能、嗜好、どれをとっても
流動的でファジーだ。そして、これが「それほど変わらないが、かとい
って同じぐらい優れているわけではない」ライバルとの成否を分ける。
提供したものが顧客の感情に訴えるなら「とてもいい」から「マグネティ
ック」に変わる。」（p.320）
■機能＋感情＝マグネティック
顧客を引き付けるもの、マグネティックになるには、
機能にプラスして、感情に訴えかけるものがあると良いということです。
例えば、iPhoneなどは、機能もありますが、デザインで感情に訴えかけて
います。
機能＋感情が、顧客を惹きつけるということです。
▼取り入れたいと思ったこと
「トリガー」
さらに、ひきつけたところで、購入のきっかけになるような、きっかけ、
トリガーがあると、購入につながりやすいということです。
これは、一つではなく、複数あるとなお良いということです。
マグネティックな商品、サービスに、複数のトリガー。
これが、本書で言われていることのポイントのうちの２つです。
■爆発的ヒットを生む需要創出術
ヒットする商品を生み出すための方法について書かれています。
ヒットする商品には、何が必要かということがわかります。
マーケティング担当者や経営者の方が読まれると、参考になると思います。
読んでみてください。
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▼ あわせて読みたい ▼
『「習慣で買う」のつくり方』ニール・マーティン(著)
http://www.bizpnet.com/book/2012/03/shuukau.html
『クラッシュ・マーケティング』ジェイ・エイブラハム(著)
http://www.bizpnet.com/book/2009/11/crashm.html
▼ おすすめ度 ▼
★★★★☆（★4.3）
『ザ・プロフィット』の著者、エイドリアン・J・スライウォツキー
氏が、ヒットする商品を生み出すための方法について書かれています。
爆発的ヒットを生む需要創出法について知りたい方が読まれると、
参考になると思います。
読んでみてください。
▼ おすすめしたい方 ▼
需要を創出したい方。
経営者、マーケティング担当者。
★『ザ・ディマンド 爆発的ヒットを生む需要創出術』
エイドリアン・J・スライウォツキー(著),カール・ウェバー(著)
http://www.bizpnet.com/book/2012/10/zadema.html
★【今日の「本をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◇
◇ マグネティックな商品、サービスに、複数のトリガー
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◆ ⇒ マグネティックな商品、サービスに、複数のトリガーがありますか？
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『ザ・ディマンド 爆発的ヒットを生む需要創出術』エイドリアン・J・スライウォツキー(著)カール・ウェバー(著)
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2012年10月24日 21:59 | 【書評・感想文】 マーケティング | 『ザ・ディマンド 爆発的ヒットを生む需要創出術』エイドリアン・J・スライウォツキー(著)カール・ウェバー(著)
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