何が価格を決めるのか:ビジネス書の書評・知識をチカラに

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何が価格を決めるのか

　⇒　何が価格を決めるのか
　　　（「DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー」の記事より
　　　 http://www.dhbr.net/articles/-/2550 ）

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■価格を決めるものは何か？

　モノやサービス。

　価格がついています。

　その価格を決めるものは何か？

　この記事では、この点について書かれています。

■顧客の支払い意思「ウィリングネス・トゥ・ペイ」

　「プライシングとは、本来の価値に見合っている、顧客が支払える範囲と
　　企業が利益を上げられる範囲をどうバランスさせるかにかかっている。
　　「ウィリングネス・トゥ・ペイ」（willingness to pay：WTP）、
　　つまり、顧客はいくらまで払っていいと思っているか、対して企業は
　　その顧客の意志の集合にどう対応するかがポイントである。」

●顧客がいくらまで払っていいと思うか

　WTP。顧客がいくらまで払っていいと思うか。

　ここによって決まってくるということです。

　高すぎては買ってもらえませんので、この点以上にならないように
　価格を決めるということですね。

■他の人がどれだけ払っているか？

　「加えて「ソーシャル・シグナルも価格決定上の重要な要因となりうる」
　　と阿久津教授は説く。つまり、他の人がどれぐらい支払っているかが
　　価値となる、ということである。いわゆる消費のステイタスも、
　　これに当てはまる。」

●他人との比較

　他人がどれだけ払っているかも、価格決定の要因になります。

　わかりやすい例だと、この世に一つしかないもので自分が欲しいと思って
　いて、他の人も欲しいと思っていたら、価格が上がっていきやすい
　ですよね。

　「限定品」は、価格が高くなりやすいです。

　他にも価格を決める要素はありますが、こういったところがポイント
　ということです。

★【今日の「知識をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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□　　　　顧客がいくらまで払っていいと思うか、を考える
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■　⇒　値付けをどうやっていますか？
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