大山健太郎氏、アイリスオーヤマ社長「さらば！売り上げ至上主義よ」:知識をチカラに

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大山健太郎氏、アイリスオーヤマ社長「さらば！売り上げ至上主義よ」

　⇒　大山健太郎氏、アイリスオーヤマ社長兼新商品開発責任者
　　「さらば！売り上げ至上主義よ～不況でも儲ける、驚異のアイリス
　　　マネジメントの極意～」
　　　（「カンブリア宮殿」　2010年2月15日放送分）

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■アイリスオーヤマ。

　聞いたことがない人でも、その商品は知っているでしょうし、
　もしかしたら使っているかもしれません。

　クリア収納ケースやプラスチック製の軽い鉢など、
　インテリアやガーデニング、ペット用品などを開発販売しています。

　この回の「カンブリア宮殿」は、そのアイリスオーヤマ社長、大山健太郎氏
　がゲストでした。

■商品開発力

　売上の半分が新商品ということで、その商品開発力について、
　取り上げていました。

　毎週月曜日に、商品開発会議を行い、社長がすべての商品をジャッジする
　とのこと。

　印象的だったことは、

　「誰が何のために買っているのかが大切。
　　生活シーンから提案しないと聞く耳持たない。」

　と、ヒット商品を開発した人が新しく提案した商品企画について、
　大山氏が言われていたことでした。

●お客様目線

　お客様から見てどうなのか。

　売り手になると、どうしても忘れてしまうときがあるのでしょう。

　ヒット商品を開発したことがある人でさえ、そうなのですから、
　この目線、視点を忘れずにいるというのは、簡単なことではない、
　と言えるでしょう。

　この目線、視点を忘れずに、そこから考え始め、考え続ける。

　これが、ヒット商品開発の秘訣の一つなのだと思います。

★【今日の「知識をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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□　　　　お客様目線から、考え始め、考え続ける
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■　⇒　お客様目線を忘れていませんか？
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